進入二季度，研判全年外貿形勢和定調下一階段政策迎來關鍵期。《經濟參考報》記者在素有“外貿晴雨表”之稱的廣交會上采訪了來自山東、浙江、上海、廣東、福建、安徽等地的數十家出口企業之后發現，外貿乍暖還寒，出口企業冷暖感受不一，不同產品和不同的海外市場復蘇步伐不一致，總體來看，歐洲市場需求依然低迷，美國市場和非洲、南美等新興市場恢復較好，大企業和有較高附加價值的產品回暖更為明顯。

差異：出口企業冷暖感受不一

        從統計數據看，一季度進出口數據延續了去年12月開始的反彈態勢。一些知名品牌的大型企業首先感受到了“暖意”。在第.113屆廣交會展廳，海爾集團電器產業有限公司中東非大區營銷總監張慶福對記者介紹說，海爾集團今年一季度實現海外銷售增長百分之40，是全國一季度家電產品出口增幅百分之18的兩倍；分地區看，海爾在亞太、中東銷售增長率達到百分之50以上。美的集團相關負責人則表示，從銷售情況看，歐洲市場似乎也開始回暖，“冰箱類產品在歐洲市場上銷售轉好，這讓人感到意外”。格力空調有關負責人也表示，今年該企業的出口市場仍然向好，特別是新興市場需求旺盛。

        三信國際電器上海有限公司每年向123個國家(地區)出口低壓電器產品，英國、西班牙、意大利等歐洲國家是主要的出口市場，占比約四成。其海外營銷中.心副主任姜艷靜介紹說，今年一季度訂單金額比去年同期上漲了百分之20，這部分增長主要來自非洲市場。美國市場需求也有所回升，而歐洲市場相比去年訂單卻繼續下滑。

        還有一些企業，主要是中小企業和勞動密集型產品為主的企業則表示目前仍未見好轉跡象。

        寧波歐普電器是一家生產電水壺的小型出口企業，主要出口市場是歐洲、澳大利亞、南非、南美。該公司銷售榮志成介紹說，去年全年出口金額略好于前年，但今年一季度情況并不理想，訂單相比去年同期有所減少。“去年這個時候訂單能排到6月份了，現在只排到5月份。”

        廣東輕工進出口股份有限公司是一家外貿進出口企業，其玩具分公司副總經理楊東介紹說，公司出口產品主要是圣誕禮品玩具、家具、家電、迪斯尼授權等專利產品，出口市場面向歐洲、美國、中東、南美。從去年至今，四大類產品出口都在下滑，尤其是圣誕禮品玩具下滑了百分之70至百分之80，四大出口市場至今都沒有看到好轉跡象，“尤其是南美，以往客戶不少，但現在我們主動聯系，客戶都不理睬。“我們分析主要是當地經濟不好。”

        大型機械行業的情況也不盡相同。福建華泰電力實業有限公司銷售部經理黃高文說，公司從事200千瓦以下的小型發電機組的組裝，主要出口市場是東南亞、南美、俄羅斯地區，去年出口比前年下滑，今年一季度下滑的態勢還在持續，和去年同期相比訂單金額下跌百分之5至百分之6。他說，訂單量和當地的經濟復蘇程度、基建開工水平緊密相聯。

        而同樣從事電機行業的福建永隆實業集團有限公司一季度情況則有所好轉，其銷售部經理邱斌偉表示，這主要是因為公司產品品類和型號多，和同行業的企業一樣，發電機組訂單也是在下降的，上漲主要來自該公司主打產品———小型發電機和汽油機。據介紹，這類產品是東南亞和中東地區家庭和農場的必.需品，訂單波動較小，但價值和利潤都比大型機組要低。

        此外，記者還了解到，太陽能電池板、陶瓷等近兩年遭遇反傾.銷和反補貼調研密集的行業，虧損仍然嚴重。一家參展的光伏企業表示，其公司的太陽能電池板今年一季度訂單大幅下滑超過百分之50。

現狀：外商下單謹慎　成本壓力難消

        《經濟參考報》記者采訪了解到，企業新增訂單絕大多數都來自于老客戶，他們都表示，談下一個新訂單越來越難。

        溫州瑞特國際貿易有限公司是一家生產低壓電器、電路傳輸設備的小微企業，市場部經理鄭蓬博介紹說，來參加廣交會主要是會會老朋友、老客戶，展示自己公司的新產品，當然也希望能夠遇上新客戶，但是不抱太大希望。他說，感覺外國客商下單越來越挑剔，也越來越警惕。國內同行業競爭激烈尤其是拼價格拼得厲害，客商往往都是向幾百家國內工廠同時詢價，反復比較品質并不斷壓價，從有意向到下決定的周期變長“一般來說，從看樣品、詢價開始到蕞終下單，至少也要三個月到半年的時間”。

        他說，“可能是經濟不好的原因，客戶下單很謹慎，比如以往都要備1000件產品作為庫存，現在幾乎就沒有什么庫存了。”

        而歐美的客商對工廠和產品要求更為嚴苛，他們看到樣品之后，還要親自驗廠。楊東是位“老外貿”，他說，來參加廣交會“就是遞遞名片，幾乎沒有現場成.交的”。比如美國客戶，要考察工廠生產環境，勞動強度、安.全保護、質量控制等各個方面都要看看是否滿意。很多方面綜合考量之后才有可能下單。

        “生意越來越難做，”山東萊州嘉興機械有限公司總經理丁家俊說，談成一個客戶非常難，流失一個客戶卻很容易。“就在剛才，一個印度客商過來(展位)，我說你是來比較價格的吧，他說是啊，你們的價格竟然比印度公司的貴一倍”。他說，現在印度、越南等周邊國家的鋼材和人工等成本比國內低至少百分之20，而他們的產品質量雖然不如國內，但差距已經越來越小，近年來有些訂單已經轉移到這些周邊國家了。

 
        蕞大的壓力還是來自國內。采訪中幾乎每家出口企業都反映，國內壓力很大，匯率、勞動力、原材料各項成本高企，擠占著出口企業尤其是小微企業微薄的利潤空間。還有不少企業表示，為了維系住客戶，有時候不得不零.利潤接單。

展望：企業謹慎預期全年形勢

        談到今年全年的預期，大多數企業都很謹慎，認為有可能會和去年持平或者略好，還有企業表示有目標但難預期蕞后的結果。

        黃高文說，目前從訂單還看不到好轉，工廠還沒有滿負荷生產，現在開工率百分之80，和去年同期水平差不多。不過隨著夏季發電機采購旺季的到來有望回升，預計全年能略好些。

        姜艷靜說，公司從三年前開始開拓非洲新興市場，已經在布點和建立營銷網絡，新興市場的貢獻預計在今年會有所顯現，因此總體來看，預計今年會和去年持平。丁家俊也表示，今年一季度情況沒有預期好，因此估計今年公司整體出口情況和去年持平。

        “未來公司訂單能否止住下滑還不好說，主要看國外經濟恢復的情況。”楊東說。

        榮志成說，去年公司出口金額7000萬元人民幣，今年年初定的目標是完成1億元人民幣。“目前看還是有很多不確定性，如果歐洲市場能夠有起色的話就有信心實現。”同時，公司也會在廣交會之后繼續主動跟蹤聯系會上的客戶，還會考慮去新興市場做市場了解。

        業內專家也一致認為今年形勢仍是謹慎樂觀。廣交會新聞發言人、中國對外貿易中.心副主任劉建軍預計，和上屆廣交會相比，本屆廣交會到會采購商數量有望止跌企穩，成.交額預計保持基本穩定。

        “雖然去年底以來外貿數據意外的好，但這種向好態勢是否已經確立還有爭議。”廣東外語外貿大學國際經貿研究中.心副主任肖鷂飛對記者表示，從目前的消費者信心指數、制造業采購經理人指數等先行指標看，主要發達市場需求實現根本好轉的可能性不大，全球貿易增長的動力仍然不足。此外，國內企業經營成本依然較高、周邊國家競爭力提升以及貿易環境日趨復雜，這些都是我國外貿所面臨的不利因素。綜合來看，今年我國外貿總體可以謹慎樂觀，可能將較2012年稍好一些。